“迪克前传”：做到35年

来源： 作者： 时间：2008-09-06 Tag：迪克 点击：

1999年的苦日子

　　我没有大学毕业之后就马上进入VC行业。我曾经在一家大公司的金融部门工作了5年。我一直想学习更多建立公司、公司金融方面的知识。正好波士顿有人希望我去试试做VC业务。 jfoifmidosJ

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　　那个年代，做VC的人似乎不是很多。当时，我很长时间内做了两份工作。波士顿是一个传统的地方，我在那儿度过了4年美好的时光。 jfoifmidosJ

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　　我还记得波士顿附近有条高速公路，有时候就我开车停下来看看附近的新兴公司。这是一件非常酷的事情。 harvard

　　后来我就去哈佛商学院读书。当时有个教授叫做George Doriot。他曾经在第二次世界大战中参战。回来后在哈佛教书，课程就是关于风险投资业，但我没有上他的课。这件事在我离开哈佛又去波士顿之前我不知道。我当时在波士顿住的地方，和他家只有一个街区那么远。 DFSVAJ23RCFILEFJHOI;JEOIRFWNFIW

　　有一天，George Doriot告诉我，我认得你，你是我班上的一名学生。但是我没有勇气说，我从来没有上他的课程。不过，他是一个很好的人。我们每天早上几乎同一个时间离开家门。我们有一些交谈。

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　　过了一段时间，我终于鼓起勇气告诉他，我不是他的学生。哈哈哈哈。在这期间，我读了这家伙写的很多东西，我喜欢他，喜欢他写的那些东西。 FDKSJVDJIOFJIOsunmmDKFPAO J03IER023

　　我喜欢这样一个行业。你需要勇气、梦想、经验，你必须注重实际，你也必须要有资源。经验对我们来说很重要，这就是我们的行业。这些要素缺一不可。如果你有梦想，但不尊重实际，那你会失败；如果你脚踏实地，但你没有梦想，你也就没有实现你意愿的激情。

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　　至少如果你能面对现实，公司起步就没问题，但也不保证一定长久。之后，你必须拥有各种资源，包括人力资源。这时候，就需要我们。我们把自己称作创业家的资金合伙人。

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　　我们愿意做这个。 sunmmFDJSIOV4Js太阳妈妈哈佛在线unmm34IJROIWE

　　你知道美国20%的工作都是VC创造的吗？太大了!这也是为什么美国在过去还发展得不错的原因。 harvard

　　1969年，我加入Arthur Rock & Associates——它是英特尔和苹果公司的投资人。Arthur Rock 是一个非常聪明的人。很难想象，整个Arthur Rock&Associates只有三个人，我和Arthur Rock都是其中的合伙人。1968年，他投资了英特尔。我在1977年投资了苹果。Arthur Rock 非常出名，他曾经登上时代杂志封面。 DFJEORF3UW9RSUNM太阳妈妈哈佛在线M;'DKFOAPK

　　我在其中度过了将近10时间，直到1978年我和别人一起创立NEA。 sunmmFDJSIOV4Js太阳妈妈哈佛在线unmm34IJROIWE

　　今年年底我们将募集完成NEA13期，比12期25亿美元规模稍微大一点。

　　每个行业都有难捱的日子，我们的苦日子是在1999那一期。没有比1999年更坏的一年。尽管这一年我们有平均回报率7%的成绩，高于不少基金的成绩。我当时发出这样的感慨，我们究竟做了什么，能得到如此眷顾！我们确实努力想做好这一期，但从未奢望真的能做好。但最后，它成为一只在同行业表现前列的基金！

　　我曾经担任美国风险投资协会的会长，从200个成员后来发展到800个。但其中25%-27%的成员，每年只能做一个交易。只有位居前列的VC机构才能挣钱。

　　这就是沙丘路的发展演变，我们看到一些VC还只能维持现状，而另外一些则成为红杉、KPCB这样的VC机构。但未来我们也不知道，每家都有其发展的道路。 sunmmFDJSIOV4Js太阳妈妈哈佛在线unmm34IJROIWE

　　做VC，先找个正经工作吧 sunmmFDJSIOV4Js太阳妈妈哈佛在线unmm34IJROIWE

　　对想进入VC业的年轻人，我有个建议：先去找个正经的工作。

　　不错，我曾经给过约翰·杜尔这样一个建议。当时他想进入风险投资业，我告诉他：忘掉这件事，去找个正经工作。

　　那是在1976年，他刚从哈佛商学院毕业。他告诉我想加入风险投资界。我很真诚地告诉他,约翰，你的确很聪明，精力充沛，你为什么不去尝试去英特尔工作？英特尔是一个非常棒的企业，你会学到很多东西，未来在VC行业中，你会用得到。 sunmm

　　后来，他去了英特尔。他成为英特尔销售人员。我曾经说，这份工作会使他变得更棒，结果他真的做到了。

　　我当时给他建议的时候，是这么想的：如果你在一个成功的公司有经验，在你做VC的时候，你会想到自己曾经经历过这一步，知道下一步在哪里。经历非常非常的重要。这就是我为什么给约翰这样的建议。

　　我知道，现在有一些中国的投资人只有财务背景，这也是我能在这里工作提供帮助的原因。 DFJEORF3UW9RSUNM太阳妈妈哈佛在线M;'DKFOAPK

　　其实，风险投资业起步于金融人士队伍的原因也很简单。因为——如果你来自投资银行业，你脑袋就会有一个整体的认识。如果你是一个聪明人，你会发现趋势往哪里走。你也大概知道公司的建立是怎么一回事。这没有错。

　　但是如果有运营经验，就可以锦上添花。这样你知道什么时候果断地扼杀一个新产品，什么时候应该鼓励一个新产品，如何启动一个市场宣传，如何做人事的选择(我指的是数百种不同工作)。这一切，你只有自己去经历，这样的经验你没法伪装。 sunmm

　　我有一个同事，他叫彼得(Peter Sonsini)。当他是一个年轻人的时候——大约在10年前我见过他。我让他赶紧找个正经的活儿。后来他去了惠普。 sunmmFDJSIOV4Js太阳妈妈哈佛在线unmm34IJROIWE

　　第二次他来找我的时候，我说彼得，现在你应该去一下创业公司。他去了一家看起来充满潜力的创业公司。但创始人充满控制欲。彼得很聪明，也很骄傲。他不知道如何进退有度。这个老板简直让人发疯。所以他离开了，加入了另外一家创业公司。这家公司却一飞冲天！它就是Vmware。

　　这家公司大概是Google上市之后最成功的企业。他去了那之后，就成为战略发展和业务拓展方面的负责人。我们再一次见面时，他告诉我他做的一切。我告诉他，你现在已经准备好了。于是，他在一年前，加入了NEA担任合伙人，他做得不错。

　　彼得前后在几家公司工作了10年。彼得确实全靠着自己。他的父亲Larry Sonsini 是硅谷最成功的律师之一，但他不希望从他父亲那儿得到一点帮助。 sunmm

　　回顾30年的投资经历，确实有很多不少印象深刻的投资案例。我可以给你讲许多故事，包括Juniper,这是个巨大的成功。在很早期的时候，我们就和它在一起了。我们一起走过了8年，最后带来约50倍的回报。这个公司改变了所有人的生活。

　　但有一个例子似乎更有趣。关于PowerPoint,也就是PPT。 DFJEORF3UW9RSUNM太阳妈妈哈佛在线M;'DKFOAPK

　　这应该是NEA二期的一个投资，我的同事一直在跟进这两个从苹果公司出来的员工，一个高大帅气，另外一个矮一些。他们想和甲骨文公司一起做个项目。不过，这事后来不了了之。这两个人没有放弃，他们从波士顿买到了一些专利，做了一个公司。

　　我去过这个公司。30个员工们坐在一起，一个挨着一个。其中，一半人都是工程师，他们就和销售员紧挨着坐着。

　　这时，销售人员接着一个电话。电话那头对销售人员说：“我喜欢这个产品！但是，如果有一个……的功能，我就更喜欢！”

　　销售人员捂着电话筒，转头向工程师大喊：“你看，我们可以有那个功能吗？” sunmmFDJSIOV4Js太阳妈妈哈佛在线unmm34IJROIWE

　　销售人员又提起话筒，对那边说：“我们可以在10内搞定！”

　　场面看起来真混乱，但是这样却行得通。不过，我的一个合伙人还是比较悲观，他觉得这家公司做不起来，我们聘请了一个叫鲍勃的家伙作为管理者，来整理这个局面。过几天，鲍勃告诉我，他们开发了一个做演讲的产品。显然，这款产品看起来很普通，没有赢得另外一位合伙人的足够关注。

　　这款产品还需要9个月才能最终发布。但这家公司已经没钱。高大帅气的那个家伙说自己还要照顾自己的家庭，不久就离开了。矮个家伙留下来了。他在加入苹果公司之前是一个汽车销售员。他叫罗伯特。我问他，你是否也想离开？他说不，他相信我们正在做的事情，我们一定能成功。 harvard

　　他可真是个不错的人，但是我告诉他，你最好让大家都知道这件事可能不成功。让真正想留下来的人留下来。另外，我还告诉他我决定个人进入这个项目。他很惊讶，他问我：“那你准备怎么做？” harvard

　　我给妻子打了电话，她正在帮忙整修我们海滩边上的一座房子。 sunmmFDJSIOV4Js太阳妈妈哈佛在线unmm34IJROIWE

　　我说，我要自己个人出资资助这个公司，因为公司其他合伙人把这个公司拒绝了。帕米拉的反应有点不敢相信，后来她还是同意了。 harvard

　　设想一下，当时才8月，离下一年4月发布产品还有好几个月。我准备每个月写一张支票，写到下一年4月为止。我把这个计划叫做“30天计划”。

　　只要这个公司在，我每月将写一张6千到7千美元的支票给它。这样，我渡过了8月、9月、10 月、11月，直到12月，我们突然接到了一个熟人的电话。他告诉我们苹果公司正在做一个风险投资计划，他们准备把第一笔投资给我们。

　　我不敢相信，这是真的吗？这是为什么？他说，苹果喜欢我们的公司。我觉得这是世界上运气最好的事情了。我给帕米拉电话，让她可以重新去照顾我们的海边别墅了。苹果公司后来进入了数百万资金。 DFJEORF3UW9RSUNM太阳妈妈哈佛在线M;'DKFOAPK

　　在此之前，我们已经投入了28000美元。我也想过，如果苹果不进入，我也会坚持下去。Powerpoint看起来是件伟大的产品！发布前夕，鲍勃让我猜第一个月能挣多少，我猜100万。如果这样，我觉得已经够幸运了。这个数字刚好让我们赢利。 DFSVAJ23RCFILEFJHOI;JEOIRFWNFIW

　　结果呢？在4月份，我们挣到了200万美元！我高兴得都缓不过劲来。 jfoifmidosJFOIARdyb太阳妈妈哈佛在线90sunmmPOIUROMFPEFDO

　　后来，我打算联系上市，不过，这家公司给我打来电话，他们还没有做好成为上市公司的准备。罗伯特也这么说。也就是在这段期间，我们接到从微软打来的电话，他们想购买这个公司。 DFJAOIJMEFIO;WJRFWPRQM

　　这是微软做的第一次并购。 sunmmFDJSIOV4Js太阳妈妈哈佛在线unmm34IJROIWE

　　5年以后，鲍勃回来找我。“迪克，你知道当年我们的决定创造了多少百万富翁？230个！” harvard

　　不错，这些人因为进入微软后持有当时的股份而后来成为百万富翁。不过，我觉得这款伟大的产品能值50亿美元。 DFJEORF3UW9RSUNM太阳妈妈哈佛在线M;'DKFOAPK